Есть места, которые мы полюбили из детства: магазины, курорты, кафе и т.д. - и не изменяем им, возвращаемся туда снова и снова. Мы туда возвращаемся, чтобы вспомнить приятные моменты. Давайте все же задумаемся:”А почему мы их полюбили?” - все просто, сначала нам понравилась вывеска и…

Было бы очень здорово, если бы компании могли определить «правильный» продукт, затем создать его, разработав стратегию выхода на рынок, вовлекая всех «нужных» людей в компании, для того чтобы у всех было единое виденье процессов, а затем выйти на рынок. Экосистема, которую мы называем ПРОДАЖИ –…

Представляем SRP MatrixTM - результат многолетних исследований CSO Insights. Благодаря описанным в ней процессам вы сможете быстро определить текущее положение вещей в вашей B2B организации и узнаете какие уровни взаимоотношений и процессов необходимо внедрить для того, чтобы оставаться конкурентоспособными, двигаться вперед и достичь результатов эффективности мирового…

НАТЯГИВАЕМ ЛУК: Позиционирование, Сопровождение, Завершение. Тема этого года – «Натягиваем лук» – отображает наше виденье профессиональных продаж, как дисциплины и творческого поиска. Представьте себе кусок ленты, который прокручивается по кадрам: Цель стоит в дальнем конце поля. Стрелок подходит к линии с луком и стрелой. Лук…