• Язык:

  • +38 044 465 85 58

    Sales Ready

    BE READY продавать больше применяя лучшие методологии и всеобъемлющие решение для управления системой продаж

     

    Статистика по организациям продаж со средней эффективностью доказывает то, что вы не хотите быть средними

    53

    %

    продавцов выполняют план продаж
    39

    %

    прогнозируемых сделок выигрываются
    21

    %

    продавцов уходят из организации (годовой показатель)
    Источник CSO Insights

    Посмотрите видео с Байроном Мэтьюсом, президентом и генеральным директором группы Miller Heiman, в котором он объясняет, как широта обучения в части навыков и методологии Sales Ready™ пововысит ваш процесс продаж и вашу эффективность.

    Я готов Be Sales Ready

    Решения, которые вам необходимы

    Мы объединили наилучшие предложения Miller Heiman, Huthwaite, AchieveGlobal, Impact Learning Systems, CSO Insights и Channel Enablers для любого вызова в продажах, с которым вы можете столкнуться – от преодоления конкретных сложностей до полной трансформации вашей организации продаж и обслуживания. Наше решение Sales Ready дает вам возможность Be Ready: к любому взаимодействию с клиентом, к каждой встречи, к каждой возможности. Наш подход уникален. Никто больше не делает то, что делаем мы.

    Ставим клиента в центр всего, что мы делаем

    Чтобы бизнес был по-настоящему ориентированным на клиента: необходимо иметь структуру; процесс и навыки – для того, чтобы сделать каждое взаимодействие с клиентом успехом. Клиенториентированность, вы должны управлять взаимоотношениями и возможностями, которые обеспечивают вашу стратегию и улучшает опыт клиентов. Вы также должны создавать больше возможностей, которые основаны на потребностях клиентов. Охватывая ваши взаимоотношения с клиентами и возможности, ваш успех зависит от наличия правильной организационной структуры, инструментов и руководства, которые будут выполнять вашу стратегию и поддерживать впечатления клиентов. Miller Heiman Group обладает уникальными навыками в сфере развития способностей, необходимых вам для того, чтобы поставить клиента в самое сердце того, что вы делаете.

    Знакомы вам продукты и решения теперь усовершенствованы и расширены

    Conceptual Selling®. Strategic Selling®. Professional Selling Skills®. Large Account Management ProcessSM (LAMP)®. Sales Funnel®. На схеме ниже, комбинация этих продуктов Sales Ready расширила спектр для наших клиентов еще большего количества предложений по четырем общим аспектам: Обучение в части методологии, Обучение в области продаж, Руководители отделов по продажам и наш Пакет CRM-Ready.  

    Руководители отделов по продажам

    62%

    %

    Руководителей по продажам считают, что их продавцам необходимо усовершенствовать свои навыки устанавливать контакты с руководителями высшего уровня
    59%

    %

    Руководителей по продажам оценивают свой процесс продажи, как произвольный или неформальный
    54%

    %

    Команд по продажам считают, что их способность исследовать потребность клиента нуждается в значительном улучшении
    Поддержка вашей команды по продажам требует конкретных инструментов и ресурсов для эффективного наставничества в части профессиональных навыков, концептуального мышления и поиска потенциальных клиентов. Именно поэтому мы остаемся сфокусированными на развитие руководителей отделов продаж. Проверенные, доступные на рынке решения, такие как: Professional Sales Coaching, Conceptual Selling Coaching, Strategic Selling Coaching и Buyer Focused Prospecting – это прочный фундамент для вас и вашей команды для достижения успехов.

    Методология

    63%

    %

    Компаний по продаж считают, что их способность осуществлять кросс-продажи или up-продажи нуждается в значительном совершенствовании
    40%

    %

    Компаний по продаж считают, что их способность возобновлять бизнес с существующими клиентами нуждается в значительном совершенствовании
    72%

    %

    Успешных сделок, которые были закрыты согласно прогноза воронки продаж
    Strategic Selling, Conceptual Selling и Large Account Management Process (LAMP) - дают вам решения по технологиям и навыкам. Как только вы научитесь навыкам продаж, вы сможете выявить потенциальных клиентов и положительно влиять на ваших ключевых клиентов. Вы будете общаться на одном языке с в вашей командой по продаж. Научитесь прогнозировать воронку продаж, за счет этого вырастит показатель выигрышей.

    Навыки

    34%

    %

    Команд по продажам считают, что они могут улучшить понимание этапов процесса продаж и процессf покупки
    47%

    %

    Организаций продаж не понимают процессы покупки своих клиентов.
    62%

    %

    Руководителей отделов продаж считают, что их продавцы нуждаются в усовершенствовании умение устанавливать контакты на уровне высшего руководства
    CRM Ready Suite и Professional Selling Skills - программы учат: развивать навыки продаж, задавать эффективные вопросы, понимать потребности клиентов, работать с возражениями, заручаться обязательствами и сократить цикл продаж.

    Пакет CRM-Ready

    28%

    %

    Компаний по продажам считают, что их CRM-система повышает эффективность продавцов
    30%

    %

    Продавцов говорят о том, что они доверяют данным в CRM-системе
    36%

    %

    Руководителей отделов продаж уверенны в правильном выборе CRM-системы
    CRM Ready учит Вас: повышать прозрачность, оценивать возможности, правильно распределять ресурсы, управлять воронкой и многому другому - что необходимо для повышения производительности продаж.

    Продукты Sales Ready

    Sales Ready – это комплексное решение по обучению в части продаж, от обучения в части навыков продаж до управления крупными клиентами, до более качественной системы CRM – эти решения увеличиваю количество выигранных сделок, привлечение новых клиентов и развивая взаимоотношения с существующими клиентами.

    1

    CRM Ready

    CRM Ready учит Вас: повышать прозрачность, оценивать возможности, правильно распределять ресурсы, управлять воронкой и многому другому - что необходимо для повышения производительности продаж.

    Подробнее
    2

    Conceptual Selling®

    Клиенториентированность, командная работа планирования для всех членов команды, которые взаимодействуют с клиентами. Conceptual Selling - это основа методологии повышения качества взаимодействия с клиентами для продвижения вперед или улучшения взаимоотношений.

    Подробнее
    3

    Large Account Management ProcessSM

    Соберите всю команду в одной точке и совместно сфокусируйтесь на целях. LAMP®помогает построить процесс и структуру, которая обеспечит долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами, а также клиенториентированный подход развития стратегии.

    Подробнее
    4

    Professional Selling Skills®

    Professional Selling Skills - решение, которое основано на исследованиях, приведет вас и вашу команду к повышению производительности продаж. Трансформации вашей команды выведет вашу команду на уровень продавцов мирового класса.

    Подробнее
    5

    Sales Leadership

    Professional Sales Coaching, Conceptual Selling Coaching, Strategic Selling Coaching и Buyer Focused Prospecting – это прочный фундамент для вас и вашей команды для достижения успехов.

    Подробнее
    6

    Strategic Selling

    Повышает способность компании выигрывать комплексные сделки, благодаря командному подходу и стратегии продаж. Strategic Selling помогает создать общие процессы и общий язык для большего количества успешных сделок.

    Подробнее

    Проведение обучения Sales Ready для современных учеников

    Ученики изменились, поэтому Вам необходим новый подход. Есть две сложности, с которыми вы можете столкнуться:

    Присоединяйтесь к Learner Ready — мощной, облачной платформе, которая дает контент мирового класса, разработанной Intrepid Learning. Наша мощная технология предлагает новым ученикам гибкость, в которой они нуждаются, и рычаги для обучения. Чтобы услышать о том, что Learner Ready может сделать для вас и вашей команды, просто нажмите на кнопку ниже.

    Я ГОТОВ УЗНАТЬ О LEARNER READY

    Узнайте подробности с последних материалов

    Прочитайте о результатах одного из наших клиентов; ознакомьтесь с основными 13 подсказками относительно того, как стать успешным руководителем организации продаж, и скачайте последнее Исследование передовых практик продаж компании CSO Insights; а также узнайте о том, как присоединиться к организациям продаж мирового класса.

    “Прошлый год также стал годом инвестиций в развитие нашей системы продаж. Мы с нашими партнерами – компанией «Миллер Хайман» — начали проект, нацеленный на вывод продаж на уровень World Class, который подразумевает изменение культуры продаж: win-win. Реализация проекта позволила повысить прозрачность процесса продаж и обеспечить выполнение бизнес-плана по заключению контрактов в 2016 г. на 31% больше, чем факт 2015 г.” — генеральный директор Corum Group Яков Сидляренко.

    Рассылка Sales Ready

    Подпишитесь на любую нашу рассылку, предназначенную конкретно для специалистов по продажам и руководителей отделов продаж. Вы будете получать подсказки относительно эффективности, примеры из практики, исследования и передовые идеи каждый месяц.

    ПОДПИСАТЬСЯ

    Be Ready

    Sales Ready – это часть решений Be Ready группы Miller Heiman. Мы приглашаем вас узнать все о наших продуктах, которые связанны: с эффективностью продаж и обслуживания, оценкой талантов, управлением обучения, выполнением стратегий, данными и аналитическими выводами. Просто нажмите на кнопку «Обзор» ниже и помогите своим отделам по продажам и обслуживанию стать готовыми к тому, чтобы продавать больше и обслуживать качественнее.

    ОБЗОР BE READY