• Language:

  • Sales Performance

    Почему мы теряем продавцов?

    Часто руководство компании говорят: «Наши люди - наш самый важный и ценный актив» - продавцы об этом знают и, поэтому ищут место в «Топ-100 компаниях для работы» и спрашивают себя: «Считают ли наши руководители, что я и мои коллеги – важный и ценный актив?» -…

    27 ��������, 2017
    Обещание бренда и клиентский опыт

    Ежегодно компания Miller Heiman Group в рамках исследования лучших практик продаж CSO Insights, изучает тысячи лидеров продаж по всему миру и анализирует их вклад в показатели производительности продаж, чтобы определить критические поведения, которые влияют на: выполнение плана по продажам; продавцов, которые выполняют план по продажам;…

    23 �������, 2017
    В чём заключается успех, некоторых, продавцов?

    Каждая организация продаж знает, кто составляет топ-список продавцов в команде продаж, поэтому нужно понять в чём их успех. Но как часто замеряют в чём успех? Более 90% организаций мирового класса следуют этой практике. Однако, как видно из графика, многие упускают эту возможность для улучшения. Лучшие практики…

    17 �������, 2017
    Решения должны быть согласованны с потребностями

    Профессиональные продажи прошли долгий путь изменений и трансформаций. Промышленный век был посвящен массовому маркетингу: продукту, месту на полке и цене. Это звучало так: «наш продукт - это… (и ряд его характеристик)». Затем продажа решений и услуг становилась всё более и более важной, и тут она…

    13 �������, 2017
    Пошук
    Категорії
  • Категорії

  • ARCHIVES

    Архіви

  • Архіви