НАТЯГИВАЕМ ЛУК: Позиционирование, Сопровождение, Завершение.

Тема этого года – «Натягиваем лук» – отображает наше виденье профессиональных продаж, как дисциплины и творческого поиска. Представьте себе кусок ленты, который прокручивается по кадрам: Цель стоит в дальнем конце поля. Стрелок подходит к линии с луком и стрелой. Лук поднимается, хвостовик стрелы устанавливается на тетиву. Теперь, дюйм за дюймом стрела оттягивается назад, от цели. Именно это движение – натягивание лука – определяет силу и скорость полета стрелы. В данном новейшем Исследовании лучших практик продаж рассматривается три этапа продаж: позиционирование, сопровождение и завершение. Каждый этап отображает навыки, цели и методологии применения искусства продаж к уникальным обстоятельствам каждого клиента.