Профессиональные продажи прошли долгий путь изменений и трансформаций. Промышленный век был посвящен массовому маркетингу: продукту, месту на полке и цене. Это звучало так: «наш продукт - это… (и ряд его характеристик)». Затем продажа решений и услуг становилась всё более и более важной, и тут она…

Одна из составляющих успеха и достижения целей по продажам – это использование партнерского канала продаж. Например, возьмем промышленность, где 60%-70% продаж в мире совершают через непрямой канал продаж. Руководители непрямого канала продаж должны понимать, что продвижение товаров и услуг через партнера и получение прибыли, достаточно сложная…