Покупатели стали быстрее совершенствоваться в покупках, чем продавцы в продажах, что создает момента бега вверх по эскалатору, который двигается вниз. Сидение сложа руки, попытка поддерживать статус кво – это движение назад. Успешные компании бегут вверх по эскалатору - покупки и продажи, достаточно быстро, чтобы противодействовать…

«Чем больше мы разделяем, тем больше у нас». ̶  Леонард Нимой Организации продаж должны выдерживать конкурентное давление, чем все другие функции в компании. Конкурентное давление - это элемент экосистемы продаж и рыночных отношений. Конкурентная культура продаж состоит: сознательного сотрудничества, обмена опытом и передовыми методами. Быть…

Часто руководство компании говорят: «Наши люди - наш самый важный и ценный актив» - продавцы об этом знают и, поэтому ищут место в «Топ-100 компаниях для работы» и спрашивают себя: «Считают ли наши руководители, что я и мои коллеги – важный и ценный актив?» -…

Руководители по продажам - это стержень организации продаж. Они обладают самым высоким эффектом достижения цели, потому что в их арсенале – продавцы. Руководители по продажам оказывают значительное влияние на то, как работают продавцы, и как они развиваются. Успех требует постоянства и последовательности на всех уровнях.…