Профессиональные продажи прошли долгий путь изменений и трансформаций. Промышленный век был посвящен массовому маркетингу: продукту, месту на полке и цене. Это звучало так: «наш продукт - это… (и ряд его характеристик)». Затем продажа решений и услуг становилась всё более и более важной, и тут она…