Исторически сложилось так, что существует всего один способ оценки эффективности продавца – выполнил или не выполнил цель. К сожалению, такой подход показывает вам лишь то, был ли продавец успешным в отчетном периоде, но не вероятность его успеха в следующем, такой показатель эффективности не является надежным. Четкость,…

Покупатели стали быстрее совершенствоваться в покупках, чем продавцы в продажах, что создает момента бега вверх по эскалатору, который двигается вниз. Сидение сложа руки, попытка поддерживать статус кво – это движение назад. Успешные компании бегут вверх по эскалатору - покупки и продажи, достаточно быстро, чтобы противодействовать…

Компании сталкиваются с проблемой, когда речь идет об обучении. Более 65% организаций продаж сегодня, сталкиваются с трудностями при разработке эффективного обучения для своих сотрудников. Рынок находится в динамическом состоянии, меняется и никто не может себе позволить остаться позади, так же вы не можете позволить себе…

Руководитель отдела продаж, одна из самых сложных ролей в команде продаж, именно поэтому им должны оказывать больше поддержки, чем кому-либо, верно? К сожалению, поддержка частичная или же отсутствует. Большинство руководителей по продажам не проходят даже формальную подготовку. Их просто оставляют один на один с продажами, чтобы…