«У победы тысяча отцов, а поражение – сирота» - Джон Фицджералда Кеннеди. Эта цитата отлично применима и отображает ситуацию в продажах, когда продавцы, руководители по продажам говорят о своих победах, а вот о проигранных и недооценённых сделках - умалчивают. «Почему мы выиграли сделку? - Хорошая…

Когда анализировали влияние более 60+ практик на показатели эффективности SRPTM Matrix, мы рассматривали два фактора: Первый – измерял сколько наших ключевых показателей эффективности продаж находилось под влиянием каждой практики. Чем больше, тем лучше. Второе – выбрали те практики, которые имеют «статистически значимое» влияние на эффективность.…

«Чем больше мы разделяем, тем больше у нас». ̶  Леонард Нимой Организации продаж должны выдерживать конкурентное давление, чем все другие функции в компании. Конкурентное давление - это элемент экосистемы продаж и рыночных отношений. Конкурентная культура продаж состоит: сознательного сотрудничества, обмена опытом и передовыми методами. Быть…

Руководители по продажам - это стержень организации продаж. Они обладают самым высоким эффектом достижения цели, потому что в их арсенале – продавцы. Руководители по продажам оказывают значительное влияние на то, как работают продавцы, и как они развиваются. Успех требует постоянства и последовательности на всех уровнях.…