«Чем больше мы разделяем, тем больше у нас». ̶ Леонард Нимой Организации продаж должны выдерживать конкурентное давление, чем все другие функции в компании. Конкурентное давление - это элемент экосистемы продаж и рыночных отношений. Конкурентная культура продаж состоит: сознательного сотрудничества, обмена опытом и передовыми методами. Быть…
28 Ноябрь, 2017Руководители по продажам - это стержень организации продаж. Они обладают самым высоким эффектом достижения цели, потому что в их арсенале – продавцы. Руководители по продажам оказывают значительное влияние на то, как работают продавцы, и как они развиваются. Успех требует постоянства и последовательности на всех уровнях.…
15 Ноябрь, 2017Ежегодно компания Miller Heiman Group в рамках исследования лучших практик продаж CSO Insights, изучает тысячи лидеров продаж по всему миру и анализирует их вклад в показатели производительности продаж, чтобы определить критические поведения, которые влияют на: выполнение плана по продажам; продавцов, которые выполняют план по продажам;…
23 Октябрь, 2017Каждая организация продаж знает, кто составляет топ-список продавцов в команде продаж, поэтому нужно понять в чём их успех. Но как часто замеряют успех? Более 90% организаций мирового класса следуют этой практике. Однако, как видно из графика, многие упускают эту возможность для улучшения. Лучшие практики или лучшие…
17 Октябрь, 2017Архивы