Было бы очень здорово, если бы компании могли определить «правильный» продукт, затем создать его, разработав стратегию выхода на рынок, вовлекая всех «нужных» людей в компании, для того чтобы у всех было единое виденье процессов, а затем выйти на рынок. Экосистема, которую мы называем ПРОДАЖИ –…

Всем известно, что получить одобрение и понимание высшего руководства — это важно, но именно знание того, что и как делать, отличает профессионала от дилетанта. Miller Heiman Group провел исследования среди 1600 руководителей, дабы лучше понять то, как именно они принимают решения. Мы пришли к выводу,…

Первые 90 дней на посту коммерческого директора самые сложные. Уже с первых дней директор по продажам должен найти точки соприкосновения со своим генеральным директором и руководящим составом компании, изучить правила компании, понять особенности клиентов компании и вникнуть в детали их бизнеса. Поможет ему  в этом…

Давайте посмотрим правде в глаза, руководить командой по продажам — не самая легкая работа в мире. Если честно, это, вероятно, одна из самых сложных работ. Все команды по продажам отличаются, однако есть некоторые критические для успешных руководителей отделов продаж компоненты, которые просто не меняются. Прочитайте…