Силы продаж должны приспосабливаться Однако все эти изменения могут иметь и другое применение, сообщил Дефф Иммельт, генеральный директор GE на мировой партнерской конференции Microsoft в прошлом году, рассказав о том, как GE может трансформироваться из производящей компании в цифровое предприятие. Дефф заметил, что воплощение этой…

«Чем больше изменяются вещи, тем больше они остаются прежними» - эта древняя мудрость не соответствует нашему миру. Поэтапные изменения постепенно разрушают или укрепляют бизнес в обычном порядке, а резкие изменения взрывают его, как вулкан, трансформируя рынки и целые отрасли промышленности. В мире продаж Искусственный Интеллект…

Одна из составляющих успеха и достижения целей по продажам – это использование партнерского канала продаж. Например, возьмем промышленность, где 60%-70% продаж в мире совершают через непрямой канал продаж. Руководители непрямого канала продаж должны понимать, что продвижение товаров и услуг через партнера и получение прибыли, достаточно сложная…

Руководитель отдела продаж, одна из самых сложных ролей в команде продаж, именно поэтому им должны оказывать больше поддержки, чем кому-либо, верно? К сожалению, поддержка частичная или же отсутствует. Большинство руководителей по продажам не проходят даже формальную подготовку. Их просто оставляют один на один с продажами, чтобы…