Когда анализировали влияние более 60+ практик на показатели эффективности SRPTM Matrix, мы рассматривали два фактора: Первый – измерял сколько наших ключевых показателей эффективности продаж находилось под влиянием каждой практики. Чем больше, тем лучше. Второе – выбрали те практики, которые имеют «статистически значимое» влияние на эффективность.…

Основная философия, одной из 12 практик Мирового класса: «Наша организация продаж постоянно разрабатывает и обеспечивает внедрение индивидуальных планов повышения эффективности» - заключается в том, что доход организации растёт по мере роста ваших людей. Это особенно применимо в отношении продавцов. В Матрице взаимоотношений и процессов продаж…

Покупатели стали быстрее совершенствоваться в покупках, чем продавцы в продажах, что создает момента бега вверх по эскалатору, который двигается вниз. Сидение сложа руки, попытка поддерживать статус кво – это движение назад. Успешные компании бегут вверх по эскалатору - покупки и продажи, достаточно быстро, чтобы противодействовать…

«Чем больше мы разделяем, тем больше у нас». ̶  Леонард Нимой Организации продаж должны выдерживать конкурентное давление, чем все другие функции в компании. Конкурентное давление - это элемент экосистемы продаж и рыночных отношений. Конкурентная культура продаж состоит: сознательного сотрудничества, обмена опытом и передовыми методами. Быть…