Есть качества, которые присуще продавцам мирового класса, которые отличают их от других: взаимодействие, ответственность и перспектива. Эти качества связаны с ключевыми навыками, с помощью которых возможно добиться успеха в продажах сегодня. 1. Взаимодействие 94 % организаций мирового класса, говорят о том, что в работе над крупными…

Кто бы мог подумать 10 лет назад, что процесс продаж станет еще более сложным и это ещё не предел. Конкуренция становится ещё более жесткой, продавцы ощущают еще большее давление при работе над крупными сделками и даже самые "бывалые клиенты" ощущают  давление при попытке принять выгодное решение…

Исторически сложилось так, что существует всего один способ оценки эффективности продавца – выполнил или не выполнил цель. К сожалению, такой подход показывает вам лишь то, был ли продавец успешным в отчетном периоде, но не вероятность его успеха в следующем, такой показатель эффективности не является надежным. Четкость,…

Покупатели стали быстрее совершенствоваться в покупках, чем продавцы в продажах, что создает момента бега вверх по эскалатору, который двигается вниз. Сидение сложа руки, попытка поддерживать статус кво – это движение назад. Успешные компании бегут вверх по эскалатору - покупки и продажи, достаточно быстро, чтобы противодействовать…