Кто бы мог подумать 10 лет назад, что процесс продаж станет еще более сложным и это ещё не предел. Конкуренция становится ещё более жесткой, продавцы ощущают еще большее давление при работе над крупными сделками и даже самые "бывалые клиенты" ощущают  давление при попытке принять выгодное решение…

Основная философия, одной из 12 практик Мирового класса: «Наша организация продаж постоянно разрабатывает и обеспечивает внедрение индивидуальных планов повышения эффективности» - заключается в том, что доход организации растёт по мере роста ваших людей. Это особенно применимо в отношении продавцов. В Матрице взаимоотношений и процессов продаж…

Сначала хорошие новости: Вы наладили отношения с лидом, осуществили продажу и закрыли сделку точно в срок для закрытия плана квартала. Кроме того, у вас есть устное заверение клиента о продолжении ведения бизнеса с вами. Теперь плохие новости: Вы проделали всю эту работу с нулевой пользой. Клиент…