Исторически сложилось так, что существует всего один способ оценки эффективности продавца – выполнил или не выполнил цель. К сожалению, такой подход показывает вам лишь то, был ли продавец успешным в отчетном периоде, но не вероятность его успеха в следующем, такой показатель эффективности не является надежным.
11. 1. 2018Мы определили Топ 12 практик: шесть из которых связаны с Процессом, и шесть – с Взаимоотношениям. Эти 12 практик были выделены, поскольку все они значительно влияют на три – шесть показателей эффективности, а также имеют высокую статическую корреляцию.
26. 12. 20177 практика Мирового класса из ТОП-12 с Исследования лучших практик продаж мирового класса 2017: «Наша организация продаж постоянно разрабатывает и обеспечивает внедрение индивидуальных планов повышения эффективности»
20. 12. 2017Ежегодно мы определяем Топ 12 практик продаж, которые определяют «Мировой класс»: шесть из которых связаны с Процессом, и шесть – с Взаимоотношениям
11. 12. 2017Архіви