Исторически сложилось так, что существует всего один способ оценки эффективности продавца – выполнил или не выполнил цель. К сожалению, такой подход показывает вам лишь то, был ли продавец успешным в отчетном периоде, но не вероятность его успеха в следующем, такой показатель эффективности не является надежным. Четкость,…

Когда анализировали влияние более 60+ практик на показатели эффективности SRPTM Matrix, мы рассматривали два фактора: Первый – измерял сколько наших ключевых показателей эффективности продаж находилось под влиянием каждой практики. Чем больше, тем лучше. Второе – выбрали те практики, которые имеют «статистически значимое» влияние на эффективность. Исходя…

Основная философия, одной из 12 практик Мирового класса: «Наша организация продаж постоянно разрабатывает и обеспечивает внедрение индивидуальных планов повышения эффективности» - заключается в том, что доход организации растёт по мере роста ваших людей. Это особенно применимо в отношении продавцов. В Матрице взаимоотношений и процессов продаж…

Покупатели стали быстрее совершенствоваться в покупках, чем продавцы в продажах, что создает момента бега вверх по эскалатору, который двигается вниз. Сидение сложа руки, попытка поддерживать статус кво – это движение назад. Успешные компании бегут вверх по эскалатору - покупки и продажи, достаточно быстро, чтобы противодействовать…