Когда анализировали влияние более 60+ практик на показатели эффективности SRPTM Matrix, мы рассматривали два фактора: Первый – измерял сколько наших ключевых показателей эффективности продаж находилось под влиянием каждой практики. Чем больше, тем лучше. Второе – выбрали те практики, которые имеют «статистически значимое» влияние на эффективность. Исходя…
26 �������, 2017Основная философия, одной из 12 практик Мирового класса: «Наша организация продаж постоянно разрабатывает и обеспечивает внедрение индивидуальных планов повышения эффективности» - заключается в том, что доход организации растёт по мере роста ваших людей. Это особенно применимо в отношении продавцов. В Матрице взаимоотношений и процессов продаж…
20 �������, 2017Покупатели стали быстрее совершенствоваться в покупках, чем продавцы в продажах, что создает момента бега вверх по эскалатору, который двигается вниз. Сидение сложа руки, попытка поддерживать статус кво – это движение назад. Успешные компании бегут вверх по эскалатору - покупки и продажи, достаточно быстро, чтобы противодействовать…
11 �������, 2017«Чем больше мы разделяем, тем больше у нас». ̶ Леонард Нимой Организации продаж должны выдерживать конкурентное давление, чем все другие функции в компании. Конкурентное давление - это элемент экосистемы продаж и рыночных отношений. Конкурентная культура продаж состоит: сознательного сотрудничества, обмена опытом и передовыми методами. Быть…
28 ��������, 2017Архіви