Профессиональные продажи прошли долгий путь изменений и трансформаций. Промышленный век был посвящен массовому маркетингу: продукту, месту на полке и цене. Это звучало так: «наш продукт - это… (и ряд его характеристик)». Затем продажа решений и услуг становилась всё более и более важной, и тут она…

Сначала хорошие новости: Вы наладили отношения с лидом, осуществили продажу и закрыли сделку точно в срок для закрытия плана квартала. Кроме того, у вас есть устное заверение клиента о продолжении ведения бизнеса с вами. Теперь плохие новости: Вы проделали всю эту работу с нулевой пользой. Клиент…

Многие компании столкнулись с таким явлением, как системный кризис в продажах. Причиной ему – масштабные изменения в разных сферах жизни, ставящие новые вызовы перед компаниями.  Накопилась критическая масса изменений, и из-за этого сами стратегии продаж терпят крах, ломаются и изменяются. Меняется и сама экономика, трансформируя…

Силы продаж должны приспосабливаться Однако все эти изменения могут иметь и другое применение, сообщил Дефф Иммельт, генеральный директор GE на мировой партнерской конференции Microsoft в прошлом году, рассказав о том, как GE может трансформироваться из производящей компании в цифровое предприятие. Дефф заметил, что воплощение этой…